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自己和支付与常绿/ / Flex™
探索新的定价和采购模型为纯存储FlashArray FlashBlade产品资产利用率的基础上亚搏充值后支付宝能申诉吗,允许顾客购买的灵活性,拥有和控制底层硬件只有付费软件和服务的能力。
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嗯。大家好,欢迎来到这对常绿存储和常绿Flex会话。我的名字叫无知。我负责产品管理的副总裁和定价策略。今天我加入了涟漪博。
涟漪的纯盈利策略。我们将在接下来的30分钟。谈论常绿架构以及如何扩展它在Flex引入常绿的组合。我有许多与客户交谈,谈论不得不替换存储阵列每五年左右的时间,因为他们是已经销售的结束。
这绝对不是单纯的存储区域的情况。亚搏充值后支付宝能申诉吗通过引入我们的常绿存储架构在10年前,他们摆脱了这个叉车升级周期。事实上,你建立了一个存储系统,随着时间的推移变得更好。我们的硬件和软件是从头构建的非破坏地升级,
没有停机时间和数据迁移。这不是可以对过时的体系结构进行了改进。需要产品内置的目的。我们的客户可以现代化他们的纯粹的存储阵列在多个代同时保持投资保护。亚搏充值后支付宝能申诉吗
许多纯粹的内华达山脉这样的客户和马塔网站一开始以来一直受益于这种。这也验证了这样一个事实:97%的阵列购买六年或更久前仍在生产。常绿架构不仅给了我们最好的产品,但也给了我们灵活地为客户提供独特而创新的采购
模型?所有我们的常绿架构的好处是可以给我们的客户通过我们的常绿订阅。这给我们的客户一个订阅创新,这使他们纯粹是现代的和不断发展的。这仍是无与伦比的。甚至十年后,
我们覆盖这纯粹的一个,我们的人工智能操作和基于云监控解决方案,使我们的可用存储区域作为服务的形式与细胞纯作为服务。随着常绿Flex的引入,我们现在我们的常绿架构扩展到客户的纯粹的领域。我们将在后面讨论这个幻灯片。
我们的采购选择给我们的客户如何订阅纯常绿架构的灵活性。我们连同常绿Flex的引入将所有这些采购模型在常绿的伞下。作为这一变化的一部分,我们重命名当前产品。
常绿永远是常绿的新名字黄金订阅。常绿永远继续与我们的资本所有权模型是可用的。常青一个是纯粹的新名字。作为一种服务,常青一个是纯粹的,拥有和管理云服务为客户想要一个像经验数据存储。
常绿Flex是我们常绿家族新成员,我们常绿架构扩展到客户的纯存储阵列的舰队。亚搏充值后支付宝能申诉吗客户自己的硬件,但使用的软件和服务作为一个订阅。让我们看一个更深的Flex常绿。与我们的资本支出,我们有一个无所不包的产品。
问,这是一个硬件和软件奖杯权利,在本质上是永久的,产品供应。然后基于术语的常绿订阅,这给我们的客户一个订阅创新,使自己的产品与非破坏性的现代硬件和软件升级。
在四年前,我们做了一个可用存储或市场作为服务基于一个使用基于订阅与常绿唯一纯管理的硬件,和我们的客户得到一个真正的欧佩克的云操作模型,和热心的服务。我们已经在市场上非常成功的与这两种模式。然而,通过与这两个模型的一个旅程,我们确定几个缺口。
当客户购买一个新数组,它不容易预测,阿里亚斯利用率会随着时间的推移而增长。不可预测性的需求可能会导致在一个数组的利用率舰队,而另一个数组仍略使用。这是疼痛点客户,他们不喜欢看到他们的大投资
下坐着的青春。这是一个我们想要解决的问题与Flex常绿。还有一组用户提供的支持本文使用经济学常绿,但必须自己的硬件。这有几个原因。在某些情况下,
有规定要求客户自己的硬件。一些客户有严格的变更控制流程,及时阻止使用版本的能力。其他人可能需要完全控制硬件和部署多少容量。有些顾客喜欢常绿提供的前期成本低但之一
操作是充满作为服务是一个挑战。对于一些客户,有金融方面要求他们保持资产账上。为了更好的满足这些客户的需求,我们正在引入常绿Flex在传统的设备模型。硬件和软件在常绿Flex捆绑在一起。
我们分离的软件硬件。我们把软件部分,并把它跟常绿和构建一个基于使用订阅服务订阅。这看起来非常像常青一个订阅,但是现在客户可以购买和自己的硬件和软件支付和常绿订阅支付每使用模型。
客户现在已经完全控制的硬件现场从而他们想要多少容量,当他们想要升级或添加更多的能力。嗯与分离的软件硬件、数据包现在有同样的价格在所有模型。现在与常绿Flex,我们启用数据包身体之间的移动
数组相同的flash的家庭。我们基本上是扩展常绿与很多供应商的投资组合。容量增加一系列生产是不可能的。与纯粹的,客户可以购买额外的容量和非破坏性的,李添加到数组中。
常绿Flex扩展此功能,允许用户移动数据包装在他们的舰队从开工不足数组到需要的地方。最这张幻灯片上从一个纯粹的旺格努伊截图。利用上面的樱桃是89%,而底部的一个只有9%的利用率。在这个例子中,客户可以移动。
256 tb的数据包从开工不足是一个区域,那里的能力是必需的。这个行业中是独一无二的,所以现在,而不是移动应用程序运行时的存储,我们启用能力转移到应用程序从一个开工不足已经在常绿的flex和flex,这个模型提供了灵活性。
如前所述与常绿Flex上一张幻灯片,我们有解锁与数组有关的能力,允许移动存储容量需要的地方。常绿,有固有的灵活性,非破坏性的控制器和纯度的升级能力。
我们为客户提供灵活的硬件的所有权,他们支付资产的利用率。我们提供的下一件大事是舰队级别与网站订阅级别聚合的储备能力。现在,一个咏叹调舰队不进入建筑的总储备的需求
舰队用完了。有较低的灵活性储备投入和消耗额外的能力在随需应变的方式来处理需求高峰。不走你通过细节常绿Flex是如何工作的。我将其移交给涟漪。
谢谢你！我很好。再一次,受欢迎的,每个人,嗯,常绿亚麻的发射。我的名字是可行的,但* * *,我是一个高级主任盈利策略和交易业务。呃,纯洁。所以我要谈谈这是如何工作的。
flex的一切本质上是一个购买和订阅运动,就像我要解释。你本质上是购买一个网站订阅,不是由一种罕见的设备由设备订阅一个数组在本质上是购买一个网站订阅选择自己的硬件水平基本上所以你会开始。
我没有定义网站您想要部署纯。你会购买硬件的选择作为资本支出,这个硬件的选择可以在我们的投资组合的恭维X flash。我们看到闪烁的流亡和flash叶片。现在你会注意到的是,这个前期购买硬件的成本降低约70 - 80%取决于不同的平台。
这主要是因为前期购买的成本不包括软件。所以这就是你买的硬件。当然,硬件。然后你必须订阅flex订阅,然后为您提供软件和服务的权利,这允许您使用硬件能力部署在这些网站。
订阅的最低圆顶是36个月,你实际上得到一美元每月每电视有效字节的使用率。现在美元,每月的,一部分是不同的不同的模型或控制器模型,我们集。所以一个X 50 flash数组,X vs和si 60 flash数组C将本质上
有不同的使用率,但你有非常一致的美元/电视每月管通过本合同的生命和这个订阅。另一件事是你必须先从最低30%的总有效容量下你购买订阅作为站点的储备和我将讨论储备和需求模型。但本质上,储备是一个承诺
用那么多能力的订阅和按需使用任何使用除此之外的结果。所以这是30%,30%通常是由数据驱动的安装,我们看到基地利用率通常趋势约30%在第一年获得的硬件,这又是在整个网站的层面上,
不是个人数组和电器。然后你显然有记录计费,可以设置每月、季度或年度效果最好的为您的业务和你的预算周期。现在,一旦我们一旦我们映射这些底层硬件的订阅,你购买了纯粹的会议,每天使用。
我们平均使用总使用每一天,我们会在每个网站上为每个控制器类。如果你有5 X 50多岁或四个年代,我们本质上是聚合使用差模型控制器类,所以,如果你有任何利用率失衡中和不同的数组,数组是运行40%利用。
另一个数组是20%。利用。网站利用水平仍在30%,这样你就不会支付任何额外的费用,然后你会获得一个客户经理基本上会帮助你成功的单点联系帮助你管理订阅和优化经验。现在的需求和保留
构造。很独特,我们发起了常青一个40年前,和这是我们的客户提供了很大的灵活性,你应该从最初的网站开始。提交结果,这实质上是你打算使用的最小容量在很短的时间内安全首先3到6个月,你需要为你应该提交
不是看预测的使用。现在你可以。你仍然需要购买物理能力。对吧?粉色的盒子,你会看到,这是总容量,你必须购买物理能力,你必须购买,让它可以在你的网站。
但是,软件和服务可以储备从30%开始,让数据来,呃,随着时间的推移和写在这些电器在随需应变的方式你本质上是橙色曲线,然后你可以选择你的储备。部长。原来的合同长度。你可以把你保留在任何时候因为通过增加你的储备,
纯粹是给你打折为自己的需求。消费通常保留提交将约30%低于单位奖按需消费,但是你有充分的灵活性。如果你有更多的季节性工作负载,更好利用手臂需求使用曲线,或者,如果你有数据会坐在那里,然后你想提升你的储备
优化成本的剩余期限的合同在学期的结束。在更新的时候,你有充分的灵活性。你可以返回到最低30%,或者你可以为你做必要的调整。现在再次强调,这是非常重要的数据,橙色曲线,我们看这是写在数组的数据。
这本质上是主机写数据,这不是提供或分配存储。所以你可以看到好处,因为你可以继续当您部署这些物理能力,可以大量的存储分配和规定的规定,很多存储您的主机。好吧,你真的我们真的会议。
和你支付的是本质上,当数据被摄入,主机对吧?或者你创建任何类型的和独特的数据快照,快照也影响这个橙色的曲线,这就是我们真的账单的客户。是非常重要的分离采用存储平台,
供应,所有的存储和你支付大部分的付款从成本的角度来看就是意味着数据其实是在本质上是驱动整个消费经济学的区域在世界更多的天主教徒,对吧?这是我们和其他各种云服务提供商提供的傻,
你用什么软,痛苦。但从本质上说,我们提供的是一种更加灵活的资本支出的一个选项,你做一个门廊,然后支付软件和服务消费的方式。所以你看到这张图就比较不同选项,你将现在嗯。
你知道,从左边显示。绿色栏本质上是传统的天主教徒模型提前购买。它的高采购成本。然后你只需要担心三年之后当你在做一个更新永远常青。现在和平,通常情况下,我们看到的是我们的客户增长约30%。曲线1年利用率50%
第二年65%,第三年年底,然后高原。现在,您将看到是橙色的酒吧是flex订阅,它允许您做的是预付更有效地购买你的硬件,然后设置保留30%的储备或消费的能力和成长需求。
那是你的橙色曲线,显示你累积成本。因此收支将大约三或四年之后如果你。后如果你的网站利用水平是我突出的趋势快速增长嗯,你看到的是本质上的蓝色曲线作为服务出现,这实际上是更经济和更低的成本。
如果你如果你走这条路,因为你没有购买任何硬件,纯购买硬件。它适用于硬件和为您提供服务。现在,随着时间的推移。有一个纯作为服务是常青树。人会最有可能出现比以往任何时候都更昂贵的绿色斑点,主要是因为有更多的SL和更高的管理
我们提供的服务水平。但前期成本和日益增长的环境中,你必须做不断的物理硬件购买获得。一出现即服务仍然是最推荐的选项了。也会发生有两个重要的数据点。如果你看一号,我说,
成本远低于附近。这是比传统的资本支出下降60%。这是一个巨大的储蓄。这就是炫耀的好处,你基本上能得到纯存储技术控制,有多少能力,你想要什么模型现场还有降低成本亚搏充值后支付宝能申诉吗
真正可怕的原因实际消费的存储。现在,如果你的利用率是滞后的,你有一个比你预期的更加缓慢的增长,那么显然转化为更长的保本点,因此储蓄。在任何情况下,你最有可能消耗和成本。
董事直接本质上是一致的,这为您提供了灵活性和你想采购和获取纯粹的存储技术。亚搏充值后支付宝能申诉吗左边显示你云运营经验,和周围的右手边是金融司机符合你的预算,给你的灵活性。
如果你关注左边如果真的长期。如果你如果你的利用率会很快和你想基本上保持一个较低的折旧费用在很长一段时间。永远常绿,预付一笔分期付款购买也许是最好的模型。所有预先成本,但你可以永远常青。
你可以有很长的贬值周期,因为这设备永远不会结束的生命,所以有很多有用的价值的设备给你真正最优单位经济随着时间的推移,如果你的利用率更可预测。但另一方面,如果你的利益相关者在寻找很多灵活性和云运营经验,那么你绿色是最优的。
开始低,真正交付云操作体验你的利益相关者和优化成本,好与你密切结合消费,实际上这本质上就变成了一个绿色的意识到一个趋势。这是欧佩克的解决方案。这是另一个考虑从预算合适的角度来看。
但是现在,中间,有常绿flex提供,但仍主要是利用你的资本支出预算所以你不必马上去优化或重新排列你的预算考虑,但你仍然有能力现在不同高达60%。一个未来成本,嗯,由开始的低
相比你储备的承诺,你知道,你购买整个资产的利用率。所以它帮助你推迟成本和得到一个优化投资资本回报率非常,非常有效。现在重要的是要强调的一个关键优势和好处,我们把市场的绿色弯曲,在任何时候,
当你准备搬到常绿,搬到一个完全云的操作经验,我们将能够支持过渡。这真的帮助客户想要缓解成纸,用经济学的前提,然后进入云的计划。这几乎就像一个踏跳板到一个完整的云操作模型,
所以有很多的灵活性符合最好的为您的环境,你的操作和完成设置,然后真的给你一个过渡路径进入常绿,我们认为他们应该为每一个组织的思想,非明星之类的,你知道,来帮助你努力的过程。
这里有一些好的指针你知道如何评估一个好的操作和具体使用Flex。如果你苦苦挣扎的利用率较低,有很多顾客的能力从我们身体能力,平心而论,所有能力很快被规定。我们看到了力量。
但供应能力并不一定会转变成一个实际的数据从主机,通常是开工不足的实验室。现在你看到很多资产坐在你的每一个安装位置可以避免高前期资本支出盘和与flex和真正优化你的经济学。
所以这是一个巨大的,巨大的利益真的跟踪你的费用和你的,嗯,利用火车。但与此同时,现场有物理能力两项条款尽可能多的存储需要你的利益相关者和主机。实际上变得非常强有力的价值主张,如果你是一个服务提供者。
除了能够优化你的费用根据你的消费,flex还提供了什么什么,鉴于这是一个资本支出提供和资本支出预算是用于购买旗帜,这不是一个光学祭。有一个最小的影响对息税前利润的影响,太多的客户,尤其是管理服务提供商,是一个重要考虑事项。
所以如果你不想影响你的能力,但你仍然要优化你的现金流和利润,比flex没有更好的模型,你可以使你的成本收入。事实上,我们认为你可以最大化你的利润驱动收入根据规定能力当你的成本是基于消费能力。所以有很多优惠
经济学的,真正积极的自由现金流已经在第二的早期,与此同时,你保持完全控制在硬件上提供应用程序和具体的是,纯不得提供绿色的一部分。这个模型还在,如果你是一个非常适合资产重工业。这些通常是建设,
物流、好客。嗯,有行业的一个关键指标是投资回报率。我们已经看到顾客,更喜欢资本运动的主要原因。他们背后的采用云技术的云计算运营经验。
的原因之一是如何结构化和预算成功指标是如何布局的。但与此同时,如果你是谁,如果你是其中的一个行业,你知道,你知道你是资本支出预算缩水。嗯,随着时间的推移,实际上flex再次帮助你优化你的资本预算的手将资产放在你的书给回报
资本投资和类似的指标,但同时让云操作模型效率前提而设置自己实际上完全或完全转变,而迁移到云运营经验。这一步对你是一个很好的模型从传统采购前期模型更加优化云操作模型。但这都是由资本支出预算
和在许多情况下,如果我们有监管环境分类数据,非常高的安全标准方面不能及时operationalise能力或给像我们这样的供应商访问数据中心来提供一个服务模型也可以因为同样的原因你不能把你的工作负载在公共云。
再说,Flex是非常方便的,你自己的硬件,你保留硬件。你可以建立自己的高标准。您可以限制数据中心访问因为你负责采购并确保部署的能力,只要你把家里的电器给家里打电话。
我们可以见到她和构建软件和服务的使用,但现在你有另一个真正适合你的操作模式。就把这一切为你知道我们所说的这一过程的价值和灵活性,一切都像愤怒提到。这都是常绿的架构,对吧?无论你选择永远常青,
折旧周期更长,大多数最有效且高效的方法,使用、储存和支付存储。如果你的工作负载非常可预测的,你主要是看资本支出和折旧费用,没有终点的生活永远常青。这是这是一个很棒的模型对于特定客户和一直相同的架构在交付一个常绿的杠杆
都孤立的结果时,基本上我们所有的袋子。云操作模型纯净,拥有底层基础设施和服务,你基本上支付某些热心的和消费的存储服务。然后你有常绿flex在中间,我们现在优化常绿在舰队架构你的价值水平,提供你的灵活地移动
物理能力像饥饿,他们前所述,真的看你购买硬件的利用率最优的男人,这样你就可以获得最大的优化舰队存储平台的所有资产被监控和建立在使用成本的大部分。所以不同的模型让你常绿架构对于很多人来说,
多年来,你从来没有。然后去做另一个刷新另一个升级对他整个故事的经验,非常感谢你的时间和我们看这次发射视频。我希望你有很好的问题要问我们,我们很乐意帮助你过渡到Flex工作。
非常感谢。嗯。
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